“Hoje vivemos vários desafios no mundo dos negócios: novos produtos e serviços sendo lançados, clientes que nos deixam e o aumento desenfreado da concorrência. E o mais preocupante de tudo isso é que pouquíssimos vendedores, gestores e empresários estão aprendendo a ciência das vendas em fontes confiáveis!
Pensando nisto, desde 2007, isso mesmo, a mais de 15 anos, o PhD André Ortiz, criou a TV do Vendedor.”
André Ortiz, PhD
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para quem é ESTE SITE!
Empresários que estão em expansão dos seus negócios !
Executivos que se preocupam com seu time !
Gestores que precisam melhorar as vendas, mas não sabem como !
Para quem entende que vendas é o setor mais importante da empresa !
A TV do Vendedor é hoje o maior canal de vídeos de vendas do brasil. Trata-se da única plataforma da internet brasileira com mais de 3.200 vídeos gratuitos, exatamente o que você ouviu, mais de 3.200 vídeos gratuitos para capacitar, motivar e treinar o vendedor brasileiro – com mais de 1 milhão e 123 mil horas gratuitas de ensino, a TV do Vendedor já capacitou aproximadamente 18 milhões de pessoas não só no brasil, mas em todo o mundo!
Unindo na dose certa sua experiência de 30 anos como executivo de grandes multinacionais, professor premiado da FGV e PhD nos Estados Unidos, somados a um vasto networking junto à empresários e expoentes corporativos, o apresentador André Ortiz, traz para você o que há de melhor no mundo das vendas!
Este espaço foi criado justamente para que todos os empresários, gestores de vendas, representantes comerciais e vendedores de todo o brasil usufruam gratuitamente o maior conteúdo sobre gestão de vendas e técnicas de vendas do país.
TV do Vendedor: A Maior Escola de Vendas do Brasil é digital, e 100% gratuita…
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Bora Brilhar BZ!
quanto mais treinamentos de vendas, melhor!
QUANTO MAIS TREINAMENTO DE VENDAS, MELHOR!
Especialistas dizem que quanto mais se treina, mais experiente em algo uma pessoa pode se tornar. Será isso realmente verdade ou apenas um mito de pseudo-gurus ? Será realmente que isso funciona em todas as diversas áreas de nossa vida?
Será, de fato, que o melhor treinamento de vendas do mundo pode tornar uma pessoa campeã em vendas? É sobre esta e outras indagações que lhe convido a participar deste conteúdo que desenvolvi sobre COMO TREINAR VENDEDORES e obter o melhor resultado deles em uma empresa
Em uma determinada ocasião, estava eu dividindo o palco com o nosso querido “Mão-Santa”, o ex-atleta Oscar Schmidt, e nunca esqueço de uma coisa que ele me disse:
“Em 2013 fui convidado a receber uma das maiores honrarias que podem ser dadas a um jogador de basquete, a premiação do Hall da Fama do NBA norte-americano. Porém, as pessoas se esquecem que este convite só foi feito em consequência dos meus árduos e incansáveis treinamentos. Em todas as ocasiões que me lembro em toda a minha trajetória profissional, eu chegava para treinar antes de todos os outros atletas e ia embora depois de todos também. Se você quer ser excelente em algo, treine, treine e treine, e quando se sentir cansado, treine mais um pouco!”
Conforme a PhD em Psicologia e Professora da Univerisdade de Pensilvânia/USA, Angela Lee Duckworth diz em seu Best Seller GARRA, somente e perserverança e a verdadeira paixão farão de fato você um vencedor no que se propõe a fazer. Parafraseando suas falas: “O esforço supera o talento, e a persistência suplanta a inteligência”.
Perceba você meu caro amigo (a) leitor(a), que tanto o Oscar Shmidt quanto a acadêmica Angela Lee, nos alertam para um fato: os campeões na vida e nas vendas, TREINAM muito mais do que os considerados “normais”. Quer se destacar na vida? TREINE MUITO! Quer ser um CAMPEÃO DE VENDAS que ultrapassa as metas propostas? SEJA O MELHOR NO TREINAMENTO DE VENDAS, aprenda, capacite-se, se desafie.
– Ok André, tudo muito bonito na teoria, mas como faço para treinar meus vendedores?
Por onde começo? O que devo treinar em vendas? Quais assuntos? Qual a periodicidade deste trabalho? Onde treino meus vendedores? Quando devo treinar minha força de Vendas? Como devo treinar meus vendedores? Quanto custa treinar meus vendedores? Quem em específico deve realizar o treinamento para meus vendedores?
Se esta situação lhe representa, fique calmo (a), para tudo na vida há uma solução. Para se desenvolver O MELHOR TREINAMENTO DE VENDAS para sua equipe, deve-se antes de mais nada criar uma estratégia com começo, meio e fim. De nada adianta desenvolver a melhor capacitação de vendas para pessoas erradas não é mesmo? Como também de nada ter os melhores vendedores do mercado, com um treinamento totalmente desqualificado.
De tanto ouvir estas dúvidas da boca de Empresários, Gestores de Vendas e Vendedores de todo o Brasil, resolvi criar este conteúdo, justamente para lhe ajudar nesta árdua missão. Tentarei aqui lhe fornecer uma rota, passo a passo, para lhe ajudar a treinar seus vendedores da forma mais profissional possível, obedecendo uma sequência lógica de processos já validados ao longo dos últimos 20 anos, nos quais já fui contratado por mais de 1.000 empresas em que realizei mais de 2.000 Convenções de Vendas. Aprenda aqui a Treinar seus Vendedores do Jeito Certo. Espero do fundo do meu coração, que eu possa lhe ajudar neste árduo desafio.
Também é muito pertinente lembrar a todos que VENDAS É UMA CIÊNCIA. Isso mesmo. E muitos Empresários, Gestores, Executivos e por incrível que pareça Vendedores, se esquecem disso.
Vendas não é achismo, sorte ou destino. Vendas é preparação com método aplicado. Não existe vendedor nato, mas sim, vendedor preparado. Quanto mais o vendedor estudar e praticar, mais resultados ele terá. Vendedor inteligente é aquele que constantemente aprende técnicas novas e as valida. A área comercial é a única da empresa em que todo dia PRIMEIRO do mês, o vendedor deverá novamente mostrar para que veio. Vendedor é idêntico a um atleta de alta performance, de nada adianta ter batido todos os recordes no mês passado, se no atual mês não bater.
SE VENDAS É CIÊNCIA, SEJA BEM-VINDO ENTÀO À MAIOR ESCOLA DE VENDAS DO BRASIL, ELA É 100% GRATUITA, 100% PRÁTICA E 100% ONLINE, SIM, VOCÊ ESTÁ NELA: É A TV DO VENDEDOR. PREPARE SEU PAPEL E CANETA E BOA MARATONA DE VENDAS, ATÉ PORQUE NÃO É FÁCIL ASSISTIR MAIS DE 3.200 VÍDEOS DE UMA HORA PRA OUTRA NÃO É MESMO?
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NeuroVendas
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Marketing e Marketing Digital
os 5 maiores canais de vendas, empreendedorismo e negócios do brasil
Se você é Empreendedor, Gestor de Vendas ou Vendedor, certamente entende que este ano de 2023, como também todos os outros vindouros, exigirão muita estratégia e inteligência para se manter vivo no mercado. Para isso acontecer, é imprescindível que a busca de informações seja em fontes seguras e confiáveis. Foi por isso que eu criei este conteúdo com os 5 Maiores Canais de Vendas e Empreendedorismo do Brasil, justamente para ajudar o maior número possível de profissionais.
Prepare o seu papel e caneta, pois estas 5 fontes de conteúdo já foram amplamente validades por quem as usa. É lógico que existem muitas outras fontes, porém, na minha percepção, estes, de fato, são os 5 Maiores e Melhores Canais de Vendas e Empreendedorismo do Brasil, vamos a eles:
1# SEBRAE – @sebrae
Considerado como a casa do empreendedor brasileiro, o canal do Sebrae no Youtube possui aproximadamente 750 mil inscritos, com quase 400 vídeos. Sou até muito suspeito de falar sobre o SEBRAE, pois desde quando comecei a ministrar aulas e palestras, a quase 20 anos atrás, esta instituição já me contratou por diversas vezes;
2# ENDEAVOR – @endeavorbrasil
Com quase 450 mil inscritos no Youtube e aproximadamente 1.000 vídeos, o canal da Endeavor possui como missão trazer conteúdos diversos e bem trabalhados sobre Gestão, Marketing, Finanças e Crescimento Pessoal;
3# DNA DE VENDAS – @dnadevendas
Sob a Gestão da competente CEO e fundadora Lucia Haracemiv, o portal da DNA DE VENDAS tem como missão principal Reunir, Inspirar e Educar os Empresários, Gestores Comerciais e Vendedores de todo o Brasil. Trata-se de uma das principais consultorias de Vendas do Brasil, quando o assunto é VENDAS, eles entendem, pode ter certeza disso!
4# PORTAL DOS ADMINISTRADORES – @administradores
Considerado como a Maior Plataforma de Negócios e Carreira da América Latina, o canal do Portal dos Administradores possui hoje cerca de 150.000 inscritos no Youtube. Seu fundador e CEO Leandro Vieira, faz esse trabalho com muito amor e profissionalismo, fica aqui portanto, mais uma dica de ouro;
5# TV DO VENDEDOR – @tvdovendedor ou @tvdovendedoroficial
Certamente quando o assunto é Gestão de Vendas, Técnicas de Vendas e Brilho para Força Comercial, a TV DO VENDEDOR é hoje o Maior Canal de Vídeos de Vendas do Brasil, e os números comprovam isso:
- Quase 350.000 inscritos;
- Aproximadamente 18 Milhões de pessoas treinadas;
- Mais de 1 Milhão e 100 mil horas de conteúdos gratuitos;
- O Único Canal do Brasil focado em VENDAS com mais de 3.300 vídeos!
De fato, a Maior Escola de Vendas do Brasil, a TV DO VENDEDOR @tvdovendedoroficial é 100% ONLINE e GRATUITA. O apresentador da TV é o Professor premiado da FGV, André Ortiz. Com mais de 30 anos de experiência prática (repito, prática, e não só blá blá blá teórico), o Prof. Ortiz traz em sua experiência como ex-executivo de Claro, Ambev, Nextel e Hsbc.
André ortiz, seu mentor!
Empresário, Mentor e Vendedor, Ortiz é PhD em Business Administration Neuromarketing pela Florida Christian University, e professor da mesma instituição. É considerado hoje pelo mercado como o Palestrante mais contratado para Convenções de Vendas do país, em 20 anos, já foram mais de 2.000 Convenções de Vendas dentro e fora do país!
Portanto, se alguém lhe perguntar como você consegue TREINAR, MOTIVAR e CAPACITAR sua Força de Vendas, sem custo algum, que tal apresentar estes 5 Maiores Canais de Vendas e Empreendedorismo do Brasil? Certamente conteúdo essa pessoa terá, e de sobra…
Bora, #BORABRILHAR !
O PhD que Fala a Língua do Vendedor!
O QUE É O MAIOR CANAL DE VENDAS DO BRASIL?
O Maior Canal de Vendas do Brasil é um canal de Negócios, Empreendedorismo, Vendas e Gestão inserido na Plataforma do Youtube. Trata-se do único canal da internet brasileira focada em VENDAS com mais de 3.300 vídeos gratuitos para você TREINAR, MOTIVAR e CAPACITAR toda sua FORÇA DE VENDAS.
Com mais de 1 milhão e 100 mil horas de conteúdo, a TV DO VENDEDOR traz todo seu conteúdo através de 20 PLAYLISTS que facilitam a vida do estudante da Ciência das Vendas:
- VÍDEOS PARA VENDER MAIS;
- LIVES E HANGOUTS DE VENDAS;
- SHORTS PARA VENDER MAIS;
- VÍDEOS PARA SER UM BOM LÍDER;
- VÍDEOS MOTIVACIONAIS DE VENDAS;
- ENTREVISTAS COM PERSONALIDADES : CASES DE SUCESSO;
- VÍDEOS PARA ATENDER BEM O CLIENTE;
- PODCAST TV DO VENDEDOR;
- TREINAMENTO DE VENDAS: COMO TREINAR VENDEDORES;
- INTELIGÊNCIA EMOCIONAL EM VENDAS;
- DICAS DE NEUROVENDAS;
- VÍDEOS PARA FALAR MELHOR EM PÚBLICO;
- SÉRIE TÉCNICAS DE VENDAS COM ALTO TEOR DE BZ;
- ENTREVISTAS DE VENDAS PARA TV E RÁDIO;
- SÉRIE BZ – 50 DICAS COMO BRILHAR MAIS EM VENDAS;
- 12 LIÇÕES DE VENDAS NO CANADÁ;
- 8 TÉCNICAS DE VENDAS POR TELEFONE;
- 10 MITOS E ERROS DE VENDAS POR TELEFONE;
- SÉRIE 10 FRASES PROIBIDAS EM VENDAS;
- 100 PASSOS PARA O SUCESSO DE VENDAS COM MOTIVAÇÃO.
O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR NO MAIOR CANAL DE VÍDEOS DE VENDAS DO BRASIL?
Inúmeras são as funções do MAIOR CANAL DE VÍDEOS DE VENDAS DO BRASIL. Além das óbvias como atualizar a equipe de vendedores e treiná-los sobre os produtos e como superar objeções de clientes, destaco aqui:
- Diminuir o turn-over de vendedores;
- Diminuir o churn ( cancelamentos ) de clientes na carteira;
- Obviamente aumentar a taxa de conversão;
- Redução do ciclo de vendas e follow-up do cliente;
- Saber utilizar corretamente o cross-selling e up-selling;
- Saber atender melhor os clientes por seu Life Time Value;
- Aprender a vender mais valor e menos preço;
- Saber vender sem dar descontos.
A IMPORTÂNCIA DO MAIOR CANAL DE VÍDEOS PARA OS EMPRESÁRIOS, GESTORES DE VENDAS E VENDEDORES BRASILEIROS!
Não preciso nem dizer a importância, portanto, de um bom treinamento de vendas não é mesmo? Ele não só oxigena toda a força comercial, como também faz com que todos os vendedores saibam se destacar por suas qualidades e oportunidades.
Um bom treinamento de vendas é importante para:
- Trazer atualidades do mercado;
- Antecipar tendências;
- Munir todos os vendedores de argumentos persuasivos na venda;
- Motivar os participantes;
- Melhorar o curriculum dos vendedores através de certificados;
- Harmonizar o ambiente de trabalho;
- Desafogar os gestores de vendas frente à tarefas;
- Propiciar um ambiente acolhedor na empresa.
Referente à atitudes do vendedor, o máximo que o instrutor de vendas conseguirá é desafiar, estimular e provocar, pois atitude é o vendedor que deverá trazer à empresa juntamente com seus clientes.
Todo e qualquer bom treinamento de vendas empresarial inserido na TV DO VENDEDOR, estará focado no desenvolvimento do CHA do Vendedor. Esta sigla CHA (acrônimo), refere-se à: conhecimentos, habilidades e atitudes que deverão ser desenvolvidas, como segue:
COMPETÊNCIAS DO VENDEDOR
É O QUE o vendedor deve saber. Tudo referente ao seu modus-operandi diário para vender.
- Sobre as características dos produtos ou serviços que vende;
- Sobre seu mercado;
- Sobre seus concorrentes;
- Sobre sua empresa;
- Idiomas, cursos e especializações necessários para vender;
- Sobre as ferramentas que deverá utilizar para a venda;
HABILIDADES DO VENDEDOR
É O COMO o vendedor deve vender. Conjunto de técnicas que lhe ajudará a vender mais em menos tempo.
- Como prospectar;
- Como atender;
- Como negociar;
- Como fechar;
- Como acompanhar;
- Como se comunicar…
ATITUDES DO VENDEDOR
De nada adianta o vendedor saber O QUE fazer e COMO FAZER, se ele não QUER FAZER. Portanto, espera-se as seguintes ATITUDES de um vendedor.
- Iniciativa;
- Garra;
- Persistência;
- Empreendedorismo
- Espírito de equipe;
- Ambição;
- Humildade, etc, etc, etc, etc, etc……
COMO ESTUDAR NO MAIOR CANAL DE VENDAS DO BRASIL ?
Todo treinamento de vendas é dividido em duas partes: a parte técnica e a parte comportamental.
PARTE TÉCNICA
PARTE COMPORTAMENTAL
Aqui é ensinado tudo referente ao produto, serviço, mercado, concorrência e tendências.
– Características técnicas do portfólio , mix de produtos e serviços vendidos;
– Dados referentes à ameaças e oportunidades de mercado;
– Informações sobre a concorrência;
– Tudo referente ao nicho de mercado a ser prospectado;
– Pontos fortes e fracos da empresa;
– Visão, Missão, Valores e todas informações sobre a empresa.
É sugerido você encontrar estes conteúdos na playlist COMO VENDER MAIS.
Já aqui o vendedor aprenderá tudo referente a COMO vender. São ensinadas técnicas de vendas sobre:
– Prospecção de novos leads para o funil de vendas;
– Abordagem, Atendimento e Briefing junto à prospects;
– Como superar e contornar objeções junto à clientes difíceis;
– A arte de fechar mais vendas;
– Como acompanhar o cliente, dando pós-vendas profissional.
Referente à atitudes do vendedor, o máximo que o instrutor de vendas conseguirá é desafiar, estimular e provocar, pois atitude é o vendedor que deverá trazer à empresa juntamente com seus clientes.
Que tal procurar treinamentos comportamentais na playlist VÍDEOS MOTIVACIONAIS?
Que tal procurar treinamentos comportamentais na playlista VÍDEOS MOTIVACIONAIS?
PORQUE SEU VENDEDOR DEVE SE INSCREVER NO MAIOR CANAL DE VENDAS DO BRASIL?
Essas são as razões que fazem um vendedor, gestor ou empresário se inscrever na TV DO VENDEDOR:
MELHORAR O ESPÍRITO DE EQUIPE
Nas Convenções de Vendas que participo como Instrutor de vendas, percebo o nível de motivação, engajamento e participação de todos os vendedores e envolvidos. Empresa que investe nisso, certamente tem um nível de envolvimento muito superior por parte dos seus vendedores. Os vídeos tornam-se um excelente meio resumido de propagação deste conteúdo no formato ONLINE.
AUMENTO DE TALENTOS
Percebo também o aumento não só de retenção de talentos, como também de contratação de novos talentos. O treinamento contínuo faz com que toda a equipe indique naturalmente para seus contatos fora da empresa. Nada vende mais do que a própria indicação dos funcionários da empresa. O endomarketing é mais barato do que o marketing, e sempre será. Talentos são lapidados todos os dias através de estudos via vídeo.
MAIS DINHEIRO NO BOLSO
O mais óbvio de todos os argumentos: o treinamento de vendas faz não só o vendedor ganhar mais dinheiro como também a empresa em que ele trabalha. Vendedor bem treinador é vendedor bem remunerado. Empresa que treina, é empresa que fatura.
RECICLAGEM
Em tempos de velocidade acelerada de informações, o que se aprendeu ontem, talvez não seja mais útil para a utilização hoje. Nada melhor do que o treinamento contínuo para que toda a Força Comercial se recicle e não passe vergonha juntamente aos seus stakeholders. Vendedor atualizado, é vender bem remunerado.
GRATUIDADE E MOBILIDADE
Talvez estes dois motivos são os mais óbvios de todos: não pagar nada para ter acesso ao Youtube, e poder assistir onde e quando quiser o seu vídeo de preferência, certamente são motivos mais do que elementares para aprender vendas pelo canal TV DO VENDEDOR.
NÃO É SÓ PARA O VENDEDOR, MAS TAMBÉM TODO EMPRESÁRIO, PROFISSIONAL LIBERAL E EXECUTIVO QUE DESEJA APRENDER A CIÊNCIA DAS VENDAS!
E NÃO É SÓ PARA O VENDEDOR, MAS TAMBÉM TODO EMPRESÁRIO, PROFISSIONAL LIBERAL E EXECUTIVO QUE DESEJA APRENDER A CIÊNCIA DAS VENDAS!
Sou suspeito para falar aqui quem realmente deve treinar a força de vendas, até porque faço isso há mais de 20 anos, e por todo esse tempo venho observando vários erros e acertos nas empresas que já me contrataram.
Não existe fórmula mágica para se descobrir quem é a pessoa certa para treinar os vendedores, pois tudo vai depender do diagnóstico ( briefing ) feito pela empresa. Mas uma coisa eu confidencio: se a empresa escolher a pessoa errada para capacitar seus vendedores, de nada adianta investir milhões em campanhas publicitárias, em matérias de merchandising, em estadias em Resort, se na hora do câmera, luz e ação, o instrutor de vendas não corresponder o que lhe foi dado
Para que você não corra estes erros desnecessários, preste muita atenção se o seu próximo palestrante de vendas ou instrutor de vendas reúne as seguintes experiências e conhecimentos:
- Possui sólida formação acadêmica?
- Possui experiência PRÁTICA validada em empresas em que trabalhou?
- Já treinou ou capacitou outras empresas do mercado?
- O que dizem sobre ele nas redes sociais?
- Possui vídeos, artigos, podcasts, livros e outros materiais editados?
- Quantos clientes e ex-clientes recomendam o trabalho dele?
- Talvez o principal de todos: ELE FALA A LÍNGUA DO VENDEDOR?
Modéstia a parte, me sinto muito seguro em lhe dizer que hoje sou considerado um dos palestrantes, senão o palestrante, mais contratado do Brasil para Convenções de Vendas. Já se foram mais de 2.000 convenções de vendas que levei a experiência prática de mais de 30 anos em Vendas vivenciada em empresas como Ambev, Nextel, Claro e Hsbc. Professor premiado da FGV, escritor de 6 livros, considerado o Maior Youtuber de Vendas do Brasil e PhD pela Florida Christian University/USA.
Voltando ao nosso artigo, quero aqui descrever de forma simples quem de fato deve realizar o treinamento de vendas da sua empresa.
COMO MARATONAR O MAIOR CANAL DE VÍDEOS DE VENDAS DO BRASIL?
Quero aqui lhe dar exemplos práticos de como treinar sua equipe de vendedores, utilizando a TV DO VENDEDOR, O MAIOR CANAL DE VÍDEOS DE VENDAS DO BRASIL:
1. USE A ANDRAGOGIA
Pedagogia é ensinar para crianças. Andragogia é ensinar para adultos. O processo andragógico parte da premissa de que todo adulto já tem algum tipo de conhecimento sobre algo. Ao usar a andragogia o instrutor de vendas saberá exatamente em que nível de aprendizagem o vendedor se encontra.
2. FAÇA SIMULAÇÕES (ROLE-PLAYS)
Que tal separar seus vendedores em pares, sendo que um fará o papel de comprador difícil, e o outro de vendedor. Na simulação peça para toda a equipe ajudar o vendedor a vender com melhores argumentos.
3. USE RECURSOS DE AJUDA
Sempre digo que Vídeos, Podcasts, Textos, Artigos e Livros são excelentes ferramentas para treinar vendedores. Você tem utilizado?
4. ESTUDOS DE CASO
Utilize alguma empresa do mercado para que os vendedores possam fazer um paralelo com a sua empresa. Fazer os vendedores estudarem e debaterem sobre o sucesso ou fracasso de outra empresa ajudará no entendimento da sua realidade.
5. DÊ UM PROBLEMA / DESAFIO
Que tal dar um problema para seus vendedores resolverem? Por exemplo: precisamos aumentar 10% em nosso ticket médio de produtos, o que devemos fazer? Isso fará com que os vendedores pensem como dono e tragam novidades do mercado. Que tal?
QUANTO CUSTA CONTRATAR O APRESENTADOR DA TV DO VENDEDOR, PROF. PHD ANDRÉ ORTIZ PARA TREINAR SEUS VENDEDORES?
A resposta sempre será: depende! Cada empresa possui um orçamento (budget) para isso. Existem desde treinamentos gratuitos, onde você pode utilizar-se de vídeos no Youtube ( www.tvdovendedor.com.br ), até contratações para uma semana de treinamento com um especialista.
Pelo que tenho observado, a média do valor de uma diária de um Instrutor de Vendas ou Palestrante de Vendas profissional, gira em torno de R$ 20.000,00 a R$ 30.000,00. Poxa André, mas conheço palestrantes muito mais baratos. Ok, sei disso. Mas cuidado, o barato pode sair caro! Já vi empresa economizar em honorários de palestrantes, e fazer um evento de mais de R$ 1 milhão de reais ser um fracasso, cuidado!
BENEFÍCIOS E VANTAGENS DE UM TREINAMENTO DE VENDAS?
Manter a equipe atualizada
Trazer feedback do mercado e reter talentos
Inovar nas tomadas de decisões
Reciclar os conhecimentos
Propiciar a integração na equipe
Aprender a prospectar mais clientes
Saber lidar com as objeções de clientes difíceis
Transformar carteira de clientes em rede de relacionamentos
Obter mais indicações de clientes
Aumentar o ticket médio com cross-selling e up-selling
DESVANTAGENS em não treinar seus vendedores
- Perder talentos para a concorrência;
- Equipe fica desatualizada;
- Equipe tente a ficar desmotivada e distante das metas;
- Alto turn-over de funcionários;
- Baixo comprometimento;
- Falta de reconhecimento e elogio público;
- A equipe não se sente desafiada;
- Os vendedores não vendem com paixão ( BZ = BRILHO NO ZÓIO).
Perder talentos para a concorrência
Alto turn-over de funcionários
A equipe não se sente desafiada
Equipe Desatualizada
Baixo comprometimento
Os vendedores não vendem com paixão ( BZ = BRILHO NO ZÓIO)
Equipe desmotivada e distante das metas
Falta de reconhecimento e elogio público
POR QUE INVESTIR EM UM TREINAMENTO DE VENDAS?
A resposta para esta pergunta, talvez seja a mais simples e fácil de todas: se você quer ganhar mais dinheiro vendendo mais, bater as metas de vendas todo mês, diminuir o turn-over da sua equipe comercial, como também mantê-la motivada e bem informada, então TREINE-A. Se você deseja o oposto de tudo isso, então deixe de treinar.
Prof. phd andré ortiz
Palestrante Internacional, Consultor, Professor e o Maior Influencer para Vendedores do Brasil!
De ex-vendedor de jornal em feira à PhD in Business Administration in Neuromarketing pela Florida Christian University / USA.
André Ortiz acumula mais de 30 anos de experiência como executivo de vendas em empresas como Ambev, Claro, Nextel e HSBC.
É Professor Premiado pela FGV em todo o Brasil, autor de 6 livros e considerado pela audiência do YouTube brasileiro como o Maior Gerador de Conteúdo gratuito do Brasil, com mais de 3.200 vídeos e mais de 320.000 inscritos com mais de 17 milhões de visualizações no Canal TV DO VENDEDOR.
Já foi contratado por mais de 1.000 empresas onde já ministrou mais de 2.000 palestras no Brasil, Paraguai, Canadá, Dubai, Inglaterra e Estados Unidos.
Criou 4 Metodologias de Ensino, sendo o PANFA, LEVA, MOTIVA e Oratória, todas com foco e aplicação prática para o dia a dia empresarial
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Após 30 anos de experiência prática, e sólida formação acadêmica, me sinto seguro e confortável em lhe dizer que posso lhe ajudar no treinamento de vendas da sua empresa.
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